科技行銷的職責與使命

此篇文章的主要話題為“行銷”，那到底什麼是“行銷”呢？“行銷”與我們熟知的“營銷”又有什麼區別呢？

行銷是台灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃(決策)與銷售執行，想與做的結合，即走動式行銷。行銷與坐銷(坐等客戶上門，例如，開個門面，客人主動上門詢價購買……)相對。

•推銷是一對一的，行銷是一對多的

•推銷就是把產品賣好，行銷是讓產品好賣

•行銷包括推銷，推銷不包括行銷

•行銷是讓產品好賣的一系列行銷策略，包括產品還沒做出來的前期市場調查、品牌宣傳……

•行銷具有動詞的概念，通過各種傳播媒介(不單指銷售人員)讓貨物銷的更多、更遠，充分體現行銷的“行”字內涵。

銷售是從你製造出一個產品出來後才開始，而行銷則是在一個產品製造出來之前就開始了。行銷決定了如何推出企業所提供的產品和服務到市場上，如何為產品和服務定價，如何經銷產品和服務，如何促銷產品和服務。然後，行銷還要監控成效，並且隨著時間不斷改善所提供的產品和服務。

信易集團的行銷包括了技術支援、市場行銷、產品應用，它們都是在產品製造出來前後為各方面服務的。

1.市場行銷包括了前期瞭解經濟趨勢，瞭解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創新的技巧；市場行銷就如同戰爭前的崗哨兵，都是在不斷的搜集情報，擬定計劃、規劃戰場後才進行戰爭，商戰亦如此！沒有先收集市場情報，規劃市場行銷策略，就進行產品的設計、產品的製造生產、然後開始銷售，派銷售員去送死嗎？

2.技術支援包含了產品製造中的技術指導及效果追蹤，任何一款產品都有它的亮點及技術精髓，一款沒有亮點及技術精髓的產品會註定了它會趨於平庸，在市場上會大量存在以至於後期的淘汰；

3.產品應用則包括了產品應用中存在問題分析、調查，根據客戶實際場地進行前期的規劃及後期問題的排除。近年來，科技行銷在集團不斷壯大的基礎上持續完善信易品牌及推廣，都是為前期的行銷做鋪墊，有了品牌，顧客就會有信賴感。男人知道奧迪(汽車)，女人知道迪奧(香水)！當今社會品牌建設逐步完成，品牌區隔已經拉開。消費者的品牌認知已經完全固定，因此做好信易的品牌建設是科技行銷持續推崇的目標之一。

行銷部門要能在市場上強力宣傳產品外，有時也是公司為了內部行銷所創造出來的榜樣手段，以激發其他銷售員，只有前期的行銷工作做的完美，才能使後期的行銷人員能針對產品市場、產品性能、品牌形象等方面的依據來佔據客戶的重要位置。

行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什麼這麼多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。